+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Интервью с создателями проекта конструктора Просто Документы

Как создать успешную инженерную компанию? Интервью

Интервью с создателями проекта конструктора Просто Документы

Михаил Александров, директор инжиниринговой фирмы «ЛАР Технологии» рассказал о том, как набрать команду мечты, выиграть на кризисе и оптимизировать производство.

Михаил Александров, молодой владелец и директор инженерно-конструкторской компании «ЛАР Технологии», которая, несмотря на молодость (фирма официально берет начало в 2015 г.

), успела поразить гостей крупнейших российских выставок — «Армия 2021» и «HeliRussia 2021» и стать самой молодой компанией-номинантом на правительственную премию «Сделано в Петербурге 2021».

Михаил подробно рассказал нам о всех тонкостях ведения «молодого» бизнеса в России.

Создание конструкторского бюро

— Как вам в голову пришла идея создать свое конструкторское бюро? Наверняка проще было пойти «инженером на завод»?

— Вообще, я был инженером на заводе. С этого все и началось. Идея создания своего конструкторского бюро не возникла из ниоткуда.

Она витала в воздухе еще в университете, когда я точно понял, что инженерно-конструкторское дело – это мое.

И, несмотря на то, что закупка оборудования для промышленного бизнеса требует серьезных капиталовложений, я уверен, что каждый человек может и должен заниматься своим делом.

— Говоря простым языком для тех, кто не в курсе, чем занимается ваша компания «ЛАР Технологии»?

— Мы претворяем в жизнь идеи непосвященных.

— Непосвященных в конструкторское дело?

— Да! Если люди хотят, но не знают как, мы помогаем это «не знаю как» преобразовать во что-то реальное и вполне конкретное.

Показательный стенд для авиационных приборов

Инжиниринговый бизнес

-Последнее десятилетие на государственном уровне все чаще звучат тезисы о пользе модернизации и новых технологий. Стало ли легче делать подобный бизнес в России?

— Скажем, пока мы не получили вообще ни одной субсидии от государства. Все, чего мы достигли – это результат исключительно собственной деятельности. Никаких поблажек с налогами, арендой. Этого ничего нет.

Программы по Санкт-Петербургу, в основном, поддерживают направления, связанные с социальной сферой: открытия детских садов, внешкольных учреждений, текстиль, лёгкая промышленность. Мы же совершенно под это не подходим.

Однако, не так давно, нас все-таки заметили — номинировали на правительственную премию «Сделано в Петербурге 2021». И хоть лауреатами премии мы не стали, мелочь, а приятно.

— Как вы считаете, в сравнении с 2000-ми, современный бизнес стал более внимательным к модернизации?

— Мне сложно судить. Ни родители, ни родственники, ни близкие знакомые не занимались ничем коммерческим. А своя индивидуальная деятельность, если не считать проектирование на заказ (из чего и выросла впоследствии фирма), еще не дает однозначной картины. Мы – молодая компания. Могу сказать, что ситуация улучшается, смущает лишь определенная доля инертности системы.

— 3 главных «врага» инженерно-конструкторского бизнеса, на ваш взгляд. Как с ними бороться?

— Пожалуй, первое – это стартовая «яма» бизнеса. Отсутствие реализованных заказов и собственного производства провоцирует отсутствие заказчиков. Важно преодолеть этот этап с пониманием, что опыт, как и количество заказов – дело времени. Ну и копить на собственное производство нестандартного оборудования.

Второе — сложности с набором специалистов именно нашего профиля. То есть, невозможно так просто открыть сайт по поиску работы и нанять блестящий персонал. Для того, чтобы набрать штат, мы рассылали кандидатам тестовое задание. Всего нами было разослано чуть больше сотни заданий. Десятки кандидатов даже близко не подобрались к решению теста, кто-то был неплох, но справлялись только единицы.

Когда профессиональный штат набран – может случиться как раз 3-я проблема – трудности с формированием «своей команды».

В начале делового пути важно, чтобы коллектив был мотивирован к работе чем-то большим, чем просто цифрами заработной платы. Тем более, что на начальном этапе, у вас нет возможности выплачивать космические деньги. В идеале, команда – это люди, питающие искренний интерес к тому, что делают. Есть два пути: взять опытного конструктора, или же молодого специалиста без опыта.

Как правило, учить приходится и тех, и других, при этом, у выпускника технического ВУЗа есть большое желание этот самый опыт приобрести, а значит – есть серьезная мотивация. Сегодня наша команда состоит только из преданных своему делу специалистов. Настоящих энтузиастов, готовых работать ночи напролет в угоду качеству и своевременной сдаче проекта. Это бесценно.

Робот-манипулятор с дельта-кинематикой Медицинский прибор для автоматизированной постановки анализа иммуноферментных тест-систем «ИммуноКомб» ИммуноКомб

— 3 главных «друга» начинающего бизнесмена.

— Кофе, упорство и вера в себя.

— Довольно романтичный ответ. А как же внушительный стартовый капитал, связи?

— Это чудесно! Но лично у меня не было ни того, ни другого. Как бы парадоксально это ни звучало, но для начинающего бизнесмена вера в себя необходима ни чуть не меньше стартового капитала. Часто ваше окружение уверенно в успехе вашего предприятия гораздо меньше вас. После первой же неудачи ждите «дружеского совета» не мучиться и бросить эту сумасшедшую затею.

Каким бы ни был стартовый капитал – ему не под силу привить человеку внутреннюю уверенность в окончательном успехе его начинаний. А от риска неудач не застрахован никто, независимо от суммы стартового вложения. Что касается упорства, то оно непременно пригодится в переговорах с инвесторами.

Невозможно убедить кого-то вложить свои деньги в вашу идею без собственной уверенности и упорства.

Выдающиеся инженерные проекты компании «ЛАР Технологии»

— Ваше любимое творение «ЛАР Технологий»?

— Чем сложнее – тем интереснее и любимее. «Координатный стол» или «Позиционер» — достаточно сложный проект.

По сути — это рамка, в которую помещается определенный объект, скажем, монитор, у которого необходимо изменить характеристики определенного пикселя.

Позиционер позволяет выставить специальную камеру под нужными углами к поверхности для изменения спектральных характеристик данного пикселя. Проект, преимущественно, авиационной сферы применения.

Позиционер

Так же очень гордимся нашим проектом для «HeliRussia» — показательным стендом для авиационных приборов. Стенд был выполнен в виде кабины с функциями тренажера для обучения пилотов вертолетов. Мы изготовили раму и механику стенда, а также специальную ручку «сайд-стик». Она имитирует обратную связь и определенным образом сопротивляется по команде симулятора.

— Правильно ли я понимаю, вы изобрели не промышленный, а бытовой аппарат для создания конфет с начинками на выбор?

— В общем, да. Но на данный момент «конфетница» в разработке в силу своего микроскопического бюджета. Но надеюсь, что к лету 2021 она уже увидит свет.

— Это сможет купить любой желающий как кухонную утварь или же это больше вендинговая история?

— Скорее второе. Хотя при желании можно и домой. Конфетница действительно спроектирована по принципу кофейного автомата: шоколадный стаканчик-заготовка с помощью кнопок выбора подается в углубление с охлаждением. Стаканчик может быть из молочного, белого, темного и даже цветного шоколада.

Выбираем желаемую начинку, это может быть карамель, помадка, суфле и даже темный шоколад с перцем. Выбираем топпинг: орехи, воздушный рис, кокосовая стружка, зефир и через пару минут забираем готовый десерт. Важно, что весь процесс происходит за стеклом, прямо на ваших глазах.

Эскиз Конфетницы Вендинговый аппарат Конфетница Концепт конфетницы

— Один из наиболее заметных проектов «ЛАР Технологий» — 3D-принтер. Скажите, как вы решили начать такой сложнейший и дорогостоящий проект?

— Мы долго думали, что могло бы привлечь инвесторов и нести серьезный утилитарный смысл — приносить пользу людям. Было решено создать 3D-принтер. Преимуществом перед остальными его отечественными и импортными аналогами стала цена. Минимально изменив характеристики, нам удалось от астрономической суммы в сто миллионов рублей привести цифры к десяти миллионам.

И каково же было мое разочарование, когда я понял, что цена совершенно не волнует представителей гос.предприятий, которых мы рассматривали как главный источник финансирования. На вопрос: «В чем главная особенность вашей разработки?» Мы с гордостью отвечали, что главная особенность в беспрецедентно низкой себестоимости, на что получили недвусмысленный намек, что низкая цена – это «не фишка».

Отправляли заявку и в Сколково, но и оттуда пришел ответ, в котором говорилось, что, так как наша компания не имеет опыта мировых продаж, фонд Сколково не может принять нашу заявку. Несмотря ни на что, мы продолжаем вести этот проект из своего корпоративного бюджета. За 3D-печатью будущее медицины, строительства, машиностроения и еще многих других отраслей.

Надеюсь, что вскоре этот проект найдет своего инвестора.

3D-принтер

Оптимизация производства

— Есть мнение, что модернизация – процесс дорогостоящий. Каким образом рядовому бизнесмену оптимизировать производство, не оставшись при этом в убытке?

— Все просто.

Есть определенная формула вычисления финансовой выгоды производства до и после модернизации: складываем затраты по заработной плате персонала, амортизацию и другие затраты по старому оборудованию за 2 года, сравниваем со стоимостью нового оборудования, к которому прибавляем зарплату персонала и амортизацию с учетом количества производимого товара. Нет способа более прозрачного и понятного, чем обыкновенный расчет. В 90 % из 100 становится очевидно, что оптимизировать производство куда выгоднее, чем продолжать работу на старом оборудовании.

— Вы реализуете проекты из самых разных сфер деятельности: наука, строительство, лёгкая промышленность, силовые ведомства и даже конструирование одежды (имеется ввиду автоматическая вязальная машина). И все-таки, считаете ли вы это своим плюсом, ведь недоброжелатели могут сказать: «Кто разбирается во всем – тот окончательно ни в чем не разобрался»?

— В конечном счете вся разность сфер приведена к одному общему знаменателю под названием «инженерно-конструкторский проект». Представители лёгкой промышленности или строительства, все они приходят к нам с задачей, требующей единого инженерно-технического подхода.

И потом, что плохого в разнообразии сфер применения проектов, которые мы реализовали? Напротив – это наше главное отличие и преимущество перед конкурентами.

У нас есть силы и возможности самостоятельно спроектировать и создать все, что угодно! Так почему бы и нет? Самостоятельно ограничивать собственный потенциал недопустимо.

Итоги года и новые производственные планы

— Отразился ли на вас кризис: сложности с национальной валютой, санкционная политика?

— Самым положительным образом. Сложности закупки оборудования и высокий курс валюты подталкивают предприятия к поиску альтернатив. Мы же, обладая собственным производством, готовы предложить выгодные варианты импортозамещения. На данный момент у нас много запросов на разработку аналогов импортного оборудования.

Авиатренажер

— Как Вам кажется, прошлый 2021 год был удачным для «ЛАР Технологий»?

— В 2021 году мы разработали и создали авиационный тренажер, за нашу установку пошагового прессования термопластичных текстолитов нас номинировали на правительственную премию «Сделано в Петербурге». Компания серьезно расширила список деловых контактов и начала работу над новыми, не менее интересными проектами ,например, Интерактивный стол.

Установка для производства квазинепрерывных листовых термопластичных текстолитов из тканных препрегов методом шагового прессования

— Чего Вы ждете от этого года?

— Сейчас мы расширяем свое производство и набираем конструкторов, так как количество заказов, к счастью, превосходит все мои ожидания. Надеюсь, в 2021 «ЛАР Технологии» окончательно закрепит эту положительную динамику.

Орел Диана

Источник: https://promdevelop.ru/kak-sozdat-uspeshnuyu-inzhenernuyu-kompaniyu-intervyu/

Договоры пишет робот: как устроен онлайн-конструктор документов

Интервью с создателями проекта конструктора Просто Документы

Николай Пацков – о том, каким образом сервис Freshdoc.ru может заменить штатного юриста в небольшой компании

В бизнесе крутится огромное количество документов.

И нередко даже малейшая неточность может привести к серьёзным проблемам – начиная от финансовых потерь из-за неудачно составленного контракта и вплоть до уголовного дела, если юридический ляп заинтересует контролирующие органы. Держать в штате юриста или пользоваться услугами юридических контор – непозволительная роскошь для многих компаний малого бизнеса.

Скачивать документы из интернета – отсутствует гарантия качества. И тут на помощь малым предпринимателям может прийти сервис Freshdoc.ru. О том, как он устроен и чем может помочь бизнесу, для Biz360.ru рассказал основатель сервиса Николай Пацков.

Досье

Николай Пацков, 42 года, основатель сервиса Freshdoc.ru. Высшее образование получил на факультете вычислительных машин, комплексных систем и сетей Уфимского государственного авиационного технического университета.

После получения диплома работал в крупной нефтяной компании в Уфе, где дошёл до уровня топ-менеджера. Но потом решил развивать своё дело. Бизнесом начал заниматься ещё в студенческие годы, а после выпуска основал веб-студию.

Она занималась созданием сайтов, дизайном, консалтингом в области IT и автоматизацией бизнес-процессов, в том числе систем документооборота. В процессе развития этого направления была разработана технология, позволявшая автоматически создавать документы по стандартным шаблонам.

Она и стала основной нынешнего бизнеса – конструктора юридических, бухгалтерских и управленческих документов Freshdoc.ru. У компании два офиса – в Москве и в Уфе, в которых работают около 50 сотрудников.

Как работает сервис

Николай Пацков чем-то напоминает позднего Стива Джобса – высокий, подтянутый, в темной водолазке и джинсах, – он, как и основатель «яблочников», однажды просто смог применить ранее использованную технологию к новому делу.

Его команда сделала приложение, которое на основе заданной пользователем информации формирует грамотные юридические, управленческие и бухгалтерские документы. От доверенности в ГИБДД и брачного контракта до договора подряда и устава общества с ограниченной ответственностью.

На основе сотен шаблонов, которые есть в базе данных, можно создать тысячи различных юридических документов. 

История появления Freshdoc тоже вполне себе «яблочная». В 2008 году Николай разговорился с приятелем-юристом, рассказал тому, как его веб-студия научилась автоматизировать работу компаний с документами.

Тот послушал и вдруг спросил: «А можешь такое же сделать, только с законами? А то рутина заедает…». Николай сказал: «А давай…».

Разрабатывая новый продукт, пошли проверенным путём. При создании систем внутренних документов компаний, с которыми работало веб-агентство Николая, программисты уже освоили технологию, как «научить» программу после пошагового опроса пользователя компилировать нужный текст из исходных материалов и шаблонов. Теперь надо было сделать то же самое – но используя не внутренние корпоративные документы, а все базы данных российского законодательства. 

Программисты разработали алгоритм, который формирует готовые документы на основе данных пошагового опроса заказчика, готовых шаблонов и всевозможных законодательных актов. В результате получился онлайн-конструктор документов.

Систему встроили в сайт и открыли к ней бесплатный доступ. Люди стали приходить и за «спасибо» получать нужные бумаги вполне профессионального качества. После некоторого тестового периода команда Freshdoc.

ru сочла, что всё работает надёжно, и постепенно стала вводить платные услуги. 

«Наши прежние автоматизированные системы создания документов для нужд компаний были весьма громоздки, нам надо было самим их устанавливать, отлаживать, вручную настраивать отдельно для каждого заказчика. А тут получился очень простой и понятный коробочный продукт, доступный любому пользователю, – объясняет Николай. – Freshdoc.ru задает заказчику те же вопросы, которые задал бы живой юрист. А потом, исходя из полученных ответов, создаёт документ по той же логике, по которой действовал бы человек. Только времени и сил это занимает намного меньше, поэтому и цена услуги несравнимо ниже. Так у меня – не-юриста – родился этот бизнес». 

По оценке разработчиков, Freshdoc.ru может справиться примерно с 60-70 процентами обращений. Лучше всего приложению даются типовые случаи.

Если же в предполагаемом документе должно быть некое эксклюзивное содержание, то тут без помощи реального юриста не обойтись.

Можно самим найти юридического консультанта, а можно попросить доработать документ сотрудников Freshdoc.ru. Но уже за отдельные деньги.

«Пусть профессионалы занимаются творческой работой, а мы возьмем на себя всю рутину, – добавляет Николай. – В принципе, мы готовы точно так же взять на себя все рутинные процедуры в медицине, банковском деле, финансах и в других отраслях. Наша технология это позволяет, надо только научить ее конкретной специфике и секретным рецептам. Этим мы займемся в будущем».

Курс – на малый бизнес 

Посещаемость сайта FreshDoc.ru за минувший год выросла с 20 до 30 тысяч уникальных посетителей в сутки. При этом компания не светится в прессе, не ведёт агрессивной рекламы, но при этом технологично собирает органический трафик с поисковиков на свой сайт. 

«Наш главный конкурент – привычка людей составлять документы в Word, – объясняет Николай Пацков. – Когда пользователь впервые попадает на наш сайт, он хочет скачать уже готовый шаблон документа, чтобы просто подставить в него свои данные. Причём, разумеется, бесплатно.

И только потом, отвечая на вопросы нашей анкеты, начинает понимать, что в них есть логика, да и форма будущего документа будет учитывать нужную ему специфику. К тому же все будет безупречно с юридической точки зрения – у нас работают профессиональные юристы.

Их частные консультации стоят намного дороже, а качество подготовки документа – аналогичное. 

Все положения имеют ссылки на законодательство, всё выверено и структурировано. И люди, пройдя этим путем, понимают, что, наверное, за документ такого качества отдать несколько сот рублей совсем не жалко. А если не понимают сами, то их догоняет звонок менеджера по продажам – при регистрации система попросит указать свой телефон».

Из всех пользователей, попавших на сайт Freshdoc.ru, те или иные покупки совершают один-два процента. В компании этот уровень конверсии называют неплохим. Но, естественно, останавливаться на достигнутом не собираются.

Изначально команда сервиса своей аудиторией видела обычных людей – физических лиц, а также предпринимателей малого и среднего бизнеса. Но сейчас две трети клиентов – крупные организации, которые покупают безлимитные лицензии на составление документов.

Причем для каждого из них в базу данных закладываются их собственные шаблоны и типовые документы, которые готовят эксперты заказчика. Если смотреть по доле в выручке, на крупных заказчиков приходится ещё больший объем.

Однако разрыв между двумя типами клиентов сокращается, и в будущем, полагают в компании, основной доход будут давать как раз частные лица и представители небольшого бизнеса.

Ещё одно направление бизнеса компании связано только с крупными компаниями. Для них создаются инструменты, позволяющие привести их базу документов к гибким шаблонам. Тогда конструктор FreshDoc.ru интегрируется с системой документооборота или CRM-системой заказчика.

Например, если такая система внедрена в банке, то оператор просто расставляет галочки в нужных местах, заполняет необходимую текстовую информацию, после чего весь кейс отправляется сразу в нужные отделы – на проверку службе безопасности, на согласование юристами, на подготовку договора в отделе продаж и так далее.

В результате все бизнес-процессы ускоряются в несколько раз.

«Я сам не юрист, поэтому для меня очень важно быть абсолютно уверенным, что все наши документы подготовлены качественно. Со всеми жалобами, – а они хоть и не часто, но бывают, – разбираюсь очень тщательно, – рассказывает Николай. – Большинство из них связано с тем, что клиенты просто не понимают нашей логики изложения.

Тогда объясняем что к чему, почему кодексы предписывают поступить именно так. Бывает, что человек хочет внести некое своё условие, но оно противоречит законодательству и потом легко может быть оспорено контрагентом в суде. Это всё тоже нужно объяснить.

Но я за восемь лет работы не помню ни одного случая, чтобы подготовленный нами документ был оспорен или принес бы нашему клиенту какие-либо проблемы».

Чтобы расширить свои предложения, сотрудники FreshDoc.ru придумали такую схему: заказывают создание документов, касающихся узких областей права, компаниям, которые специализируются именно на этой нише. Пионером такого партнерства стала юридическая компания Nevsky IP Law – с ними решили отработать блок, касающийся защиты интеллектуальной собственности.

«Партнёры, создающие с нами отраслевой блок документов, получают роялти от заказов клиентов по их теме, – объясняет Николай. – Мы заинтересованы в том, чтобы их вклад был не меньше одной трети всех трудозатрат, соответственно, и доля партнера в доходе будет пропорциональной.

За счет такого подхода мы можем увеличивать покрытие правового поля, не нанимая к себе в штат дополнительный высококвалифицированный юридический персонал. В ближайшее время мы установим контакты с юридическими фирмами, которые входят в рейтинги «Право.ру», ИД «КомменсантЪ» и Legal500».

Туманные перспективы

Когда в 2008 году работа над сервисом Freshdoc.ru только начиналась, он развивался как один из проектов в рамках действующей компании. Средства на него отдельной строкой не выделялись, так что теперь посчитать затраты на начальном этапе теперь невозможно.

Потом, по мере развития технологии и расширения библиотеки документов, он стал вытеснять остальные проекты и постепенно переформатировал всю веб-студию, в которой появился, под себя. «Чтобы сделать хороший продукт, подобный нашему, надо вложить в него минимум 5 миллионов долларов.

Чтобы построить сеть, нужны уже 15 миллионов долларов, – поясняет Николай Пацков. – Я не могу раскрывать состав учредителей и наши взносы в уставной капитал компании, но речь идет примерно о таком порядке сумм. Мы вложили в проект свои деньги, и это позволило нам обойтись без займов и дорогих банковских кредитов».

Изначально предполагалось, что к 2021 году сервис выйдет на такой уровень, что вложения полностью отобьются, и он начнёт приносить стабильно растущую прибыль. Однако жизнь подбросила сюрпризы – экономика начала активно «скукоживаться», компании стали закрываться и сокращать свои объёмы.

Как следствие, сократились и количество заключенных контрактов, и потребность компаний в производстве документов. Так что руководство и владельцы пересмотрели планы. 

«Мы зарабатываем продажей документов: чем больше бизнесов в стране, тем больше наша выручка, – уверен Николай. – Но при этом мы замещаем юристов, услуги которых сейчас могут себе позволить уже не все. Так что поводы для оптимизма есть.

Мы делаем хороший продукт, он нужен на рынке, он помогает предпринимателям вести дела, а людям – решать свои задачи. Так что у нашей компании есть потенциал для роста. Но что будет в стране к концу года, зависит от тысячи факторов: курсов валют, цены на нефть, состояния рынка труда…

Поэтому говорить, что мы к такой-то дате заработаем такие-то деньги – сейчас слишком самонадеянно».

Вариант продажи Freshdoc.ru Николай не рассматривает. Для него это не только предпринимательский проект, но и социальный. Он видит в нём свою возможность помочь людям. Говорит, что к нему много раз обращались крупные компании, готовые выложить приличные суммы – вполне сопоставимые с затратами на создание сервиса.

Но все получили отказ. Просто потому, что учредители верят в потенциал Freshdoc.ru. И ещё опасаются, что с их детищем в чужих руках может произойти то же самое, что случилось с Picasso после их союза с Google.

Тогда перспективный сервис, который получил доступ к значительным инвестициям, просто не выжил в большой корпорации.

Источник: https://biz360.ru/materials/dogovory-pishet-robot-kak-ustroen-onlayn-konstruktor-dokumentov/

Источник: https://zakon.ru/blog/2021/05/10/dogovory_pishet_robot_kak_ustroen_onlajnkonstruktor_dokumentov

С чего начать проект

Интервью с создателями проекта конструктора Просто Документы

Несколько дней назад получил письмо от одного из читателей моих статей в журнале «Хакер».

Парень рассказал, что несколько лет назад заинтересовался программированием, приступил к изучению этого нелегкого «ремесла» и, к сожалению, не смог добиться существенных результатов. Сейчас у него есть идея нового web-проекта, и он не знает с чего начать его реализацию.

По себе знаю, что с подобным вопросом сталкиваются многие (тем более на прошлой неделе я получил 3 подобных письма), я решил написать небольшую заметку со своим взглядом на проблему.

Итак, есть идея, но пока нет четкого плана ее реализации. В большинстве случаев возникшие в голове креативные мысли не совпадают с багажом возможностей для их воплощения в жизнь. Я говорю это совершенно серьезно, т.к.

сам сталкивался с подобным. Например, идея первой программы (еще под Windows 98) мне пришла в голову, когда у меня полностью отсутствовали навыки программирования.

Тогда я только знал, что есть такие классные языка программирования как C++, Delphi и все.

С чего начать воплощение проекта в жизнь

Проработав почти 8 лет разработчиком, я успел несколько раз изменить взгляды на эту профессию и вывести свои стратегии достижения успеха. Последние проекты, в которых мне довелось участвовать, создавались на основе принципов, описанных ниже по тексту. Не могу сказать, что это безупречное решение, но эти простые правила уже несколько раз позволили трансформировать идеи в реальные вещи.

Закрепляем идею на бумаге

Любой свой проект я начинаю с ручки и чистого листа бумаги. Нет, вру. На чистом листе обычно рисуются непонятные схемы, а потом они старательно переносятся в электронный документ. В кино частенько показывают красивый процесс прототипирования идеи на бумаге/доске, но лично я так не умею.

За годы использования клавиатуры, мой почерк превратился в криптографический алгоритм необратимого шифрования. Идеи, оформленные таким стилем, надежно защищаются не только от злостных завистников, но и их автора, т.е. меня. Да, это, правда – Игорь Антонов очень плохо читает собственный рукописный текст.

Возвращаемся к нашей теме. Закрепленная идея на бумаге позволяет лучше прочувствовать замысел и определиться с начальным функционалом.

Представим, есть идея: «Хочу написать книгу о вражде оборотней восьмидесятого левела, и новой формой жизни, возникшей в канализациях древних публичных домов Шанхая».

Классно? Да, просто круто! Все рассказывают о войне оборотней с вампирами, а тут совершенно не избитая тема, да еще и с перспективой интересного приквела (только подумай, как можно раскрутить идею образования этой самой новой формы жизни).

Казалось бы – бери и начинай писать, но вероятней всего твой энтузиазм быстро пропадет или ты не сможешь сдвинуться с мертвой точки. Ведь по факту, кроме микро идеи у тебя ничего нет.

Итак, первый шаг к успешному воплощению любой идеи – детальное обдумывание концепции и документирование. Заводи отдельный документ и описывай свое видение проекта. Как это должно примерно выглядеть, что оно должно уметь делать и т.д. Чем подробней ты опишешь, тем лучше будешь знать, что вообще требуется сделать.

Весь собранный на бумаге функционал раздели на две части. В первую должны попасть функции с максимальным приоритетом, т.е. вещи без которых запуск и функционирование проекта невозможен.

Во второй же, собирай идеи на перспективу. Перфекционизм спрячь подальше в чулан и развей идею создать идеальную первую версию приложения.

В реальной жизни так не бывает, а если и бывает, то такие проекты умирают на стадии рождения. Почему?

Пойми, современный мир быстро изменяется, и возможно пока ты будешь воплощать свою идею в жизнь, ее актуальность иссякнет. Лучше быстрей создать рабочий прототип и обкатать его на реальных пользователях. После первых испытаний станет понятно, имеет ли твоя идея право на существование и стоит ли в нее инвестировать время и деньги.

Не пытайся создать идеальный продукт сразу, быстро сделай рабочий прототип и получи обратную связь.

Планирование

У любой идеи имеется срок годности. На начальном этапе необходимо для себя определить четкие сроки реализации рабочего прототипа. Нет конкретных сроков исполнения – нет прямого пути к цели. Берем план приоритетных функций и проставляем им примерные сроки исполнения. Здесь нужно быть максимально честным и не пытаться поставить оптимистичные сроки завершения проекта.

Для начала определи время, которое ты готов уделять проекту в день/неделю. Особенно это актуально для людей, занятых на постоянной работе. Вот так просто выделить в неделю 40 часов для домашнего проекта, при наличии полной дневной занятости нереально.

В моих случаях всегда возникает именно такая ситуация. Например, для своего проекта я готов выделять 2,5 часа в день. За шесть рабочих, дней (один день всегда нужно оставлять для отдыха, т.к.

без отдыха о продолжительной и главное продуктивной работе речи быть не может) у меня получается 15 часов. В месяц это примерно 60 часов.

Определяем, сколько требуется часов на реализацию каждой приоритетной функции, и накидываем рабочий график. При расчете времени всегда делай некоторый запас. Если ты планируешь самостоятельно реализовывать весь проект, то планируй дополнительное время на задачи, опыта, в решении которых у тебя отсутствует опыт.

Чаще всего без таких задач не обходится ни один проект. Это нормально и не подразумевает о том, что прожект стоит задвинуть в долгий ящик. Достаточно включить в план отдельное время на обучение. Только помни, что при выделении времени на обучение ты также должен составить план занятий.

Реализация

Закончив с организационными вопросами, можно приступать к реализации. Давать здесь какие-то советы сложно, т.к. остается только сесть и начать работать над проектом. Могу лишь сказать одно – будь готов к трудностям.

Сложные ситуации возникают у всех (независимо от степени крутости разработчика) и главное не вешать нос. Хорошо, если есть человек (супруга, девушка, друг), который готов тебя поддержать морально или материально.

Полно классных проектов, разработчики которых остановились на полпути к финишу. Старайся не входить в их число, доводи начатое дело до конца.

Финальные советы

  • Думай. Не берись реализовать сразу все, что пришло в голову. Бери бумагу и документируй концепцию. Многие крупные проекты начинались с клочка бумаги;
  • Планируй. Не превращайся в хаотично стреляющего гангстера.

    Разбивай задачи на более мелкие и определяй конкретные сроки исполнения;

  • Не забывай учиться. Помни, что любые знания имеют свойство устаревать. Уделяй время на изучение новых технологий и старайся быть в теме;
  • Не теряй фокус. Сегодня IT мир переживает настоящий бум технологий.

    Постоянно появляются новые языки программирования, фреймворки, технологии. Не пытайся изучить их все сразу. Выбери для себя 2-3 наиболее близких направления и отдай должное время на их изучение;

  • Ищи вдохновение и записывай идеи. Мы живем в мире стрессов и нехватки времени.

    Уделяй время на отдых и восполнение сил. Идей всегда много и в одночасье их не реализовать. Учись собирать идеи;

  • Ну и самый главный совет – не сдавайся, всгда иди к своей цели. Помни: «Возможно все, вопрос только во времени». Десять лет назад я впервые услышал эту фразу от своего виртуального друга М.

    Фленова и теперь с уверенностью могу сказать, что это не пустые слова. Мы можем добиться всего чего захотим, нужно лишь уделить этому должное количество времени и терпения.

    Источник: http://iantonov.me/page/s-chego-nachat-proekt

    Конструктор сложился

    Интервью с создателями проекта конструктора Просто Документы

    Выбор игрушки для ребенка — дело очень ответственное, ведь родители смотрят и на материалы, и на экологичность, и на пользу, но все же чаще предпочтение отдается известным брендам — если покупают куклу, то выбирают новомодные Bratz или Monster High, если конструктор — то Lego.

    Создатель компании Delphi Gate Илья Квацашвили уверен, что никакая конкуренция на этом рынке не помешает появлению нового товара, а любой кризис — не страшен, ведь игрушки покупали даже в войну.

    28-летний предприниматель, несмотря на уже существующий прибыльный бизнес, начал новое дело — производство развивающих конструкторов из дерева в виде рыцарских замков. Он рассчитывает занять свою нишу как в России, так и за рубежом.

    Бизнес для души

    Первый бизнес у Ильи Квацашвили появился в 2012 году. Это стартап по разработке софта для контроля за строительством — сроками финансами, качеством — активно растет и развивается, однако параллельно с ним предприниматель решил создать и «бизнес для души».

    «В 2013 у меня появилось желание создать проект — не просто бизнес, а чтобы он еще отвечал моим внутренним стремлениям. Когда у тебя результат — это строчки кода, душа не вполне удовлетворена.

    Примерно год я искал идею, много чем занимался в этот период и однажды услышал, что в моду возвращаются деревянные игрушки, вспомнил, какие они были в моем детстве, как я увлекался замками, историей, и все это породило идею развивающих деревянных конструкторов в виде рыцарских замков.

    Я сделал пробную версию набора и поехал на ярмарку ремесел в Москву, там понял, что интерес к ним есть, так появился бизнес Delphi Gate», — рассказывает историю появления проекта Илья. Производство он открыл в марте 2014 года, но первые продажи появились только спустя полгода — в сентябре.

    Первые макеты, чертежи замков предприниматель делал сам, несмотря на отсутствие нужного образования — он учился на психолога. Сначала конструкторы были без выжженного на деталях рисунка — просто дощечки.

    «После поездки в Москву началась исследовательская работа — на каких станках и из какого материала лучше всего делать конструктор. Ушло примерно полгода на то, чтоб мы пришли к тому варианту, который сейчас предлагаем», — объясняет Квацашвили.

    Сегодня конструкторы делаются в Дзержинском районе Новосибирска, там удалось найти подходящий цех и поставить нужное оборудование — лазер для резки и гравировки.

    По словам Квацашвили, он хотел создать такую игрушку, какой не хватало ему в детстве и в которую сам бы играл сейчас.

    «Я вспомнил, что когда был ребенком, у меня были деревянные кубики, мне всегда нравился запах выжженного на дереве рисунка.

    Друзья и коллеги отнеслись к моей идее как к нелепой причуде, снисходительно улыбались, но чем дальше я продвигался, тем меньше таких улыбок было, и сейчас они с интересом наблюдают за ходом дела», — говорит предприниматель.

    Конкурент Lego

    «Когда я начал смотреть рынок, то понял — если есть конкуренция, значит, есть деньги, есть потребность в таких игрушках, главное — чтобы они были интересными. Если игрушка нравится и родителям, и детям, она займет свою нишу. Резонанс был, мы получили хорошую отдачу.

    Журналисты начали писать, что мы уже составили серьезную конкуренцию конструкторам Lego. Это, конечно, не так, но любой пиар — это хорошо, я не против таких заявлений, но отлично понимаю, что эта компания нас еще нескоро заметит.

    Однако некоторые из родителей говорили, что с появлением нашего конструктора в доме Lego был заброшен в угол и забыт», — смеется Квацашвили.

    Идея Ильи заключалась не только в конструировании увлекающей игрушки, но и в создании целого мира.

    Исследуя рынок, он понял, что подобные продукты в магазинах уже есть, но решил, что его наборы будут выделяться универсальностью — их легко можно комбинировать между собой, инструкции и схемы к ним не прилагаются. Из абсолютно разных замков можно создать свои лабиринты и сооружения.

    Кроме того, ставка сделана на так называемую комплексность — на каждом наборе есть историческая справка: ребенок не только сможет собрать конструктор, но и узнает историю строения, особенности его архитектуры.

    «Основная цель — чтобы дети развивали свое воображение, создавали свой мир. После получения сертификата мы пришли в центр детского развития «Лукоморье» с первыми наборами, чтобы, так сказать, протестировать конструктор на детях.

    Мы обратили внимание, что им интересно не на века собирать башенку из четырех дощечек, а снова и снова перестраивать здания, сооружать один огромный замок, превращать его потом в лабиринт или несколько королевств.

    Дети нам показали гораздо больше вариантов, что можно сделать из конструктора, чем придумали мы. У них мышление открытое, стереотипов нет», — уверен Квацашвили.

    Сам конструктор представляет собой набор из нескольких элементов, самый маленький состоит из восьми деталей, самый большой — из 46-ти — в набор входят несколько мостов, обычные и часовые башни, стены с воротами и без, а также прилагаются несколько солдат-рыцарей.

    Детали легко соединяются между собой — выступы на одной детали легко вставляются в пазы на другой, поэтому упор сделан не на сложность конструкций, а на возможность их комбинировать.

    Кроме того, у игрушки есть своя строгая идеология — используется только натуральное дерево (в конструкторах Delphi Gate это трехмиллиметровая березовая фанера) с выжженными рисунками, и никакой краски — дети, если захотят, могут раскрасить замок самостоятельно.

    «Дерево — теплый материал, у него приятная фактура, общение с ним полезно для детей. Возрастная категория игрушки — от четырех до 12 лет. Для взрослых мы начали создавать сувенирную продукцию — например, две башни со стеной переделали в карандашницу и визитницу», — рассказывает предприниматель.

    Благодаря Forbes

    Промежуток в полгода между запуском производства и началом продаж Илье Квацашвили пришлось потратить на сертификацию, создание сайта и продвижение продукта. «Мы долго бились над тем, чтобы наш сайт начал работать. Первую рекламу дали на «Яндекс.

    Директ», но ее пришлось дорабатывать — когда выставили первый блок, он не сработал. Тогда мы собрали анамнез, исправили ошибки, переделали. Только после пятой попытки нас заметили, появились клиенты, — рассказывает Квацашвили.

     — Постепенно рекламная кампания выстраивалась так, чтобы поток клиентов увеличивался, а себестоимость продукта снижалась, при этом мы уложились в очень скромный бюджет».

    Первая результативная рекламная кампания дала пять–десять клиентов в неделю, сейчас их количество выросло в десятки раз, но поток все равно нестабильный — он то увеличивается, то уменьшается.

    Пока он колеблется, Квацашвили не считает точное количество заказов, планирует подвести итоги и структурировать новую политику чуть позже, но утверждает, что сейчас поступают запросы и из магазинов, которые хотят продавать его конструкторы. «География очень разбросанная — запросы есть из разных городов России. Когда о нас начали рассказывать средства массовой информации, появился запрос даже из Казахстана», — улыбается предприниматель.

    Первым о новом бизнесе новосибирского грузина написал журнал Forbes — в сентябре предприниматель подал заявку на конкурс стартапов «Школа молодого миллиардера: конкурс Forbes». Проект Ильи Квацашвили попал в десятку полуфиналистов конкурса, итоги будут подведены в июне 2015 года.

    Калькулятор

    Стоимость конструктора от Delphi Gate колеблется в коридоре от 720 до 4 500 руб­лей. Компания предлагает четыре базовых набора, самые ходовые — «Крепость» из 17 деталей и «Рыцарский замок» из 26 деталей, они стоят 1 500 и 2 100 руб­лей соответственно.

    «Бизнес создавался с нуля, было вложено много сил, если говорить о финансах — стартовые вложения оцениваются примерно в миллион руб­лей — на аренду помещения, покупку оборудования. За все время было потрачено несколько миллионов.

    Сейчас мы решаем вопрос масштабирования, поэтому оценить дальнейшие вложения сложно — цифры очень сильно разнятся в зависимости от того, какой путь развития мы выберем. Пока это еще стартап, всю прибыль мы реинвестируем в производство, все пускается на рост компании.

    На окупаемость мы уже вышли, но пока реальных доходов не видим, нам нужно еще шесть–десять месяцев, чтобы выйти на нормальные обороты», — поясняет Илья. К концу 2015 года — спустя 15 месяцев с момента запуска — проект должен себя окупить, считает предприниматель.

    Цех площадью более 100 квадратных метров в промзоне Новосибирска обходится ему в 30 тысяч руб­лей в месяц, зарплаты сотрудников составляют 25–45 тысяч. Сегодня на производстве работают от трех до пяти человек, в зависимости от загрузки: один — художник — рисует эскизы будущих конструкторов, остальные занимаются закупкой материалов, логистикой, вырезкой деталей, сборкой и упаковкой.

    Планы

    Илья Квацашвили утверждает, что в планах компании — вывести продукцию на западный рынок, а также выпуск новых моделей замков, в том числе «Сибирского острога». Сбор средств на эту конкретную модель должен в скором времени стартовать на краудфандинговой платформе Boomstarter.

    «Вливания со стороны необходимы, чтобы новые продукты быстрее появились на рынке, конкретная сумма на проект сейчас рассчитывается. Также этим способом хотим выяснить, интересен народу проект или нет, собрать обратную связь.

    Мы прислушиваемся к предложениям наших клиентов, часто взрослые выдвигают идеи, но они могут существенно отличаться от того, чего хотят дети. Главное, чтобы предложения соответствовали идеологии — например, делать детали из пластмассы мы категорически не согласны, — заявляет Квацашвили.

     — Если широкими шагами пробежаться по истории компании, которая пока не слишком длинная, то, в принципе, мы достигли хороших результатов довольно быстро, но на самом деле каждый месяц был пропитан кровавыми слезами — масштабных трудностей не было, но постоянно были какие-то мелкие проб­лемы — то фанеру кривую доставят, то с упаковкой что-то». По его мнению, «стартап по-другому и не делается», поэтому Квацашвили пока не может ответить, его бизнес — это история успеха или неуспеха. «Я сам психолог и понимаю, что очень важны такие игрушки для развития моторики, тактильных ощущений. В будущем мы станем сотрудничать и с педагогами, и с психологами, разрабатывать новые игры на базе нашего конструктора. И мы не собираемся останавливаться, будем стараться удовлетворить потребность клиентов, разрабатывать новые игрушки. Для создания мира потолка не существует», — уверен он.

    Источник: https://expert.ru/siberia/2015/07/konstruktor-slozhilsya/

    Поделиться:
      Нет комментариев

        Добавить комментарий

        Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.